El Buen Fin 2026 representa una oportunidad para que miles de pequeñas y medianas empresas (PyMEs) incrementen sus ventas. Sin embargo, una mala planeación de inventarios, las variaciones del tipo de cambio y los costos de los pagos internacionales pueden reducir sus ganancias, incluso cuando las ventas aumentan.
Para los negocios que compran mercancías o trabajan con proveedores en el extranjero, preparar tu negocio para El Buen Fin 2026 implica mucho más que definir promociones y descuentos.
También requiere anticipar los tiempos de entrega, calcular cuánto costará realmente cada producto y asegurarse de contar con los recursos necesarios para pagar a los proveedores sin comprometer las operaciones diarias.
¿Por qué es importante planear las compras para El Buen Fin?
La relevancia de esta temporada comercial se refleja en sus resultados. Durante El Buen Fin 2025 se registraron ventas por 219,200 millones de pesos, con la participación de aproximadamente 215,000 negocios registrados.
El comercio digital concentró 21% de las ventas y creció 31% respecto al año anterior, de acuerdo con las cifras compartidas por XTransfer, una fintech china especializada en pagos internacionales.
Además, entre los participantes identificados por la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (CONCANACO SERVYTUR), 36% correspondió a negocios locales y empresas familiares.
El 78% de los participantes reportó incrementos en sus ventas de entre 10% y más de 30%, mientras que productos como electrónicos, línea blanca, ropa, calzado y muebles concentraron más de 70% de la demanda.
No obstante, vender más no necesariamente significa ganar más. Los negocios también deben considerar los costos de adquisición, transporte, financiamiento y almacenamiento de sus mercancías.
El tipo de cambio puede reducir tus ganancias
Uno de los principales desafíos para las empresas que importan productos es calcular cuánto terminarán pagando por ellos.
Por ejemplo, si un negocio compra mercancía en dólares, pero sus ingresos son en pesos, una depreciación de la moneda mexicana entre la negociación y el pago puede encarecer la compra.
A esto se suman las comisiones financieras, los costos logísticos y los cargos de intermediarios que participan en las transferencias internacionales.
“Si el pago pasa por varios intermediarios, acumula tarifas o se realiza en un momento de tipo de cambio desfavorable, el costo final de la mercancía aumenta. Para una PyME, esto puede marcar la diferencia entre poder ofrecer determinado descuento o comprometer la rentabilidad de la operación”, explica Violas Xiao, CEO de XTransfer para Singapur y América Latina.
Por ello, antes de ofrecer descuentos, los comercios deben calcular el costo total de sus productos y el margen de ganancia que tendrán después de aplicar las promociones.
Cuidado con pagar antes de recibir la mercancía
Otro aspecto que puede afectar las finanzas de los pequeños negocios son los tiempos de entrega y las condiciones de pago exigidas por los proveedores.
Un estudio de XTransfer, realizado en marzo de 2026 entre más de 3,000 empresas chinas, identificó aumentos en los tiempos de entrega y situaciones en las que los compradores realizaron mayores anticipos o aceptaron plazos de pago más cortos para asegurar la producción.
Esto puede generar un problema de liquidez: las empresas necesitan desembolsar dinero antes de recibir los productos y, por lo tanto, antes de generar ingresos por su venta.
“Costo y previsibilidad son muy relevantes para las PyMEs. A diferencia de las grandes empresas, no cuentan con grandes saldos o reservas en sus cuentas y muchas veces están esperando el cobro de una venta para poder pagar a sus empleados o continuar operando”, señala Xiao.
La especialista recomienda integrar los pagos internacionales a la planeación comercial y conocer anticipadamente los plazos de liquidación, las monedas involucradas y los requisitos de documentación.
¿Cómo evitar pérdidas durante El Buen Fin 2026?
Para reducir riesgos financieros, los pequeños y medianos negocios pueden tomar algunas medidas antes de realizar sus compras:
- Calcula el costo real de tus productos. Considera precio de compra, tipo de cambio, impuestos aplicables, transporte y comisiones.
- Anticipa tus pedidos. Consulta los tiempos de producción, envío y entrega para evitar quedarte sin inventario durante las promociones.
- Cuida tu flujo de efectivo. Evita comprometer todos tus recursos en mercancía si todavía necesitas cubrir nómina, renta y otros gastos operativos.
- Compara las opciones de pago internacional. Revisa las comisiones, el tipo de cambio aplicado, los plazos de liquidación y la regulación de los proveedores de servicios financieros.
- Negocia las condiciones de pago. Cuando sea posible, acuerda anticipos y fechas de liquidación que no comprometan la liquidez de tu negocio.
- Define descuentos sostenibles. Antes de anunciar una promoción, calcula cuánto puedes reducir el precio sin que la venta genere pérdidas.
La clave para aprovechar El Buen Fin no está solamente en vender más, sino en proteger las ganancias y mantener la estabilidad financiera del negocio.
Una promoción exitosa comienza mucho antes de que el primer cliente realice una compra.
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