¿Quieres invertir en bienes raíces? Cómo elegir un proyecto inmobiliario

Comprar una vivienda, un terreno o entrar a un proyecto inmobiliario puede significar comprometer una parte importante de tus ahorros. Por eso, más allá de encontrar una propiedad que te guste o una promoción atractiva, la decisión requiere información.

Este 24 de septiembre, más de 3,000 asesores inmobiliarios participarán en Los 3000 Masters, un maratón de ventas que reunirá alrededor de 80 proyectos de tierra, inversión y vivienda urbana y turística de diferentes regiones de México.

El encuentro se realizará en el Centro Banamex, en la Ciudad de México, como parte de la segunda edición de la Cumbre de Inversiones Inmobiliarias. Participarán desarrollos ubicados en entidades como Yucatán, Quintana Roo, Guanajuato, Guerrero, Baja California, Sonora y Querétaro.

Pero el evento también pone sobre la mesa una pregunta importante para quienes están pensando en invertir en bienes raíces: ¿cómo saber si un proyecto realmente hace sentido para tu dinero y tus planes?

Antes de invertir en bienes raíces define qué estás buscando

No todos los productos inmobiliarios funcionan de la misma manera, por eso antes de invertir en bienes raíces debes hacer una investigación.

En el encuentro habrá proyectos relacionados con tierra, inversión, vivienda residencial urbana y vivienda residencial turística.

Antes de comenzar a comparar opciones, conviene tener claro qué buscas: una vivienda para habitar, una propiedad como parte de tu patrimonio o una alternativa de inversión.

Esa primera definición puede ayudarte a evitar tomar una decisión únicamente porque un proyecto luce atractivo o porque existe presión para aprovechar una oportunidad.

Pregunta qué estás comprando

Uno de los objetivos del maratón es que cada asesor se especialice hasta en tres proyectos para conocer con mayor profundidad su propuesta de valor y brindar información más clara a compradores e inversionistas.

Para quien está del otro lado de la operación, esto también representa una oportunidad para preguntar.

¿Qué tipo de proyecto es? ¿En qué lugar se encuentra? ¿Qué características tiene? ¿Para qué perfil de comprador está pensado? ¿Cuál es su propuesta frente a otras alternativas?

Si algo no queda claro, pregunta nuevamente. Cuando se trata de una decisión de largo plazo, entender lo que estás adquiriendo importa más que cerrar rápido la operación.

Compara antes de decidir

Otra ventaja de tener varios proyectos en un mismo espacio es la posibilidad de comparar.

El Maratón de Ventas concentrará 80 alternativas inmobiliarias de diferentes regiones y categorías, mientras que los compradores e inversionistas podrán acercarse a asesores especializados en los productos participantes.

Si estás considerando invertir en bienes raíces, no te quedes únicamente con la primera opción.

Comparar características, ubicación, tipo de proyecto y condiciones te permitirá tener un panorama más amplio antes de comprometer tu dinero.

La pregunta no debería ser únicamente “¿puedo comprarlo?”, sino también “¿este proyecto responde a lo que estoy buscando?”.

Un asesor puede orientarte, pero tú tomas la decisión

Los participantes recibirán capacitación en temas como conocimiento del producto, marketing inmobiliario, proceso de venta, prospección y técnicas de cierre. Además, trabajarán con prospectos previamente perfilados.

La profesionalización de los asesores es uno de los retos que identifica la propia industria inmobiliaria.

“Cuando un asesor conoce el producto, entiende las necesidades del inversionista y cuenta con herramientas para acompañar su decisión, se fortalece toda la cadena”, señaló Karim Goudiaby, CEO de iad México y líder de la Cumbre de Inversiones.

Sin embargo, recibir asesoría no elimina la necesidad de analizar la decisión por cuenta propia.

Escucha las explicaciones, pide información, compara alternativas y evita decidir únicamente porque existe una promoción, un incentivo o presión para cerrar la compra.

Invertir en bienes raíces: No todo tiene que decidirse ese día

El propio formato del encuentro contempla que la relación con los posibles compradores continúe después de la jornada presencial.

Tras el maratón habrá 10 días de webinars, presentaciones digitales, contacto con prospectos y seguimiento comercial.

Esto también deja una enseñanza útil para cualquier persona interesada en un inmueble: no necesariamente tienes que tomar una decisión en el primer contacto.

Conocer el proyecto puede ser el inicio del proceso. Después puedes revisar la información, comparar opciones y valorar si realmente encaja con tus objetivos.

No todo tiene que decidirse ese día

El Maratón de Ventas se desarrollará en un espacio de aproximadamente 6,000 metros cuadrados y estará dividido en cinco bloques de actividad comercial, con acciones de contacto, prospección y seguimiento.

Para quien busca comprar una vivienda o invertir en bienes raíces, eventos como éste pueden servir para conocer diferentes alternativas en un mismo lugar.

Pero tener muchas opciones no significa que todas sean adecuadas para ti.

Antes de poner tu dinero sobre la mesa, recuerda tres acciones sencillas: pregunta, compara y entiende lo que estás comprando.

En una decisión que puede acompañarte durante años, tener información suficiente también forma parte de cuidar tus finanzas.